Landingpage erstellen, die konvertiert

Die meisten Seiten konvertieren aus demselben Grund nicht: Sie verlangen dem Besucher zu viel Nachdenken ab. Jemand kommt mit einer Frage im Kopf an, und die Seite beantwortet sie langsam, relativiert ihr Versprechen und bietet fünf Dinge zum Klicken. Eine gut gebaute Landingpage macht das Gegenteil. Sie trifft die Absicht, die den Menschen hergebracht hat, benennt den Nutzen in einem Atemzug und macht den nächsten Schritt offensichtlich. Das Design ist keine Dekoration über der Botschaft; das Design ist die Botschaft, so angeordnet, dass die Entscheidung leichtfällt.

01 / Die RegelEine Seite, ein Ziel

Die wichtigste Entscheidung beim Erstellen einer Landingpage ist Disziplin. Eine Seite, die gleichzeitig um eine Demo, eine Newsletter-Anmeldung und einen Anruf bittet, bekommt keines davon, weil jede zusätzliche Option eine kleine Steuer auf die Aufmerksamkeit ist. Also wählen wir ein Ziel und bauen die ganze Seite als Startbahn darauf zu. Die Zweitnavigation wird gekürzt, konkurrierende Links werden entfernt, und der Call-to-Action wiederholt sich an den natürlichen Entscheidungspunkten, statt um Platz zu kämpfen. Wenn ein Besucher nie überlegen muss, was als Nächstes zu tun ist, tun es mehr.

02 / Der AbgleichBotschaftstreue von der Anzeige zur Seite

Traffic kommt selten kalt. Menschen klicken auf eine Anzeige, ein Suchergebnis oder einen Link, der ein bestimmtes Versprechen gab, und die Seite hat den Bruchteil einer Sekunde, um zu bestätigen, dass sie richtig sind. Botschaftstreue ist die stille Mechanik hinter den meisten Conversions: Die Überschrift greift die Worte auf, die den Klick verdient haben, das Angebot ist dasselbe Angebot, die visuelle Stimmung trägt hinüber. Bricht diese Kontinuität, springen selbst interessierte Besucher ab, überzeugt, sie seien falsch gelandet. Hält sie, wirkt die Seite wie die natürliche nächste Zeile eines Gesprächs, das längst läuft.

03 / Das VersprechenDas Nutzenversprechen above the fold

Der obere Teil der Seite trägt die Hauptlast. Noch vor dem ersten Scrollen sollte ein Besucher wissen, was Sie bieten, für wen es ist und warum es besser ist, als nichts zu tun. Das ist das Nutzenversprechen, und vage ist tödlich: „innovative Lösungen“ sagt nichts, während das konkrete Versprechen des Ergebnisses, das jemand wirklich will, das Scrollen verdient. Wir schreiben den ersten Bildschirm so, dass er für sich steht, damit eine in drei Sekunden überflogene Seite ihren Punkt trotzdem trifft und alles darunter ihn schlicht beweist.

04 / Das VertrauenBeweise und weniger Reibung

Zwei Kräfte entscheiden über eine Conversion, sobald das Versprechen sitzt: wie sehr ein Besucher Ihnen glaubt und wie viel Aufwand Sie verlangen. Beweise regeln den Glauben. Echte Referenzen, wiedererkennbare Logos, ein konkretes Ergebnis oder eine schlichte Garantie senken das Gefühl von Risiko genau dort, wo der Zweifel aufkommt. Reibung regelt den Aufwand, und sie versteckt sich an kleinen Stellen:

• Jedes Formularfeld ist ein Grund zum Abbrechen; fragen Sie nur ab, was Sie jetzt wirklich brauchen.
• Unbeantwortete Einwände sind Reibung; setzen Sie die Beruhigung neben den Zweifel, nicht auf eine andere Seite.
• Zusätzliche Schritte verlieren Menschen bei jedem Sprung; der kürzeste ehrliche Weg zum Ziel gewinnt.
• Mehrdeutige Buttons bremsen Klicks; sagen Sie in klaren Worten, was als Nächstes passiert.

05 / Das TempoSchnelle Seiten konvertieren besser

Tempo ist ein Conversion-Merkmal, keine technische Fußnote. Eine Seite, die langsam lädt oder beim Aufbau herumspringt, verliert Aufmerksamkeit, bevor das Nutzenversprechen überhaupt gelesen ist. Google veröffentlicht die Core Web Vitals als gemeinsamen Standard für Laden, Interaktivität und visuelle Stabilität, und wer diese Schwellenwerte einhält, nimmt dem Tempo den Grund zu gehen. Wir bauen Landingpages, die von Grund auf schnell sind, statt sie nachträglich zu flicken, denn der schnellste Weg, eine Conversion zu verlieren, ist, jemanden auf sie warten zu lassen. Tempo speist zudem das technische SEO, sodass eine schnelle Seite Traffic ebenso verdient wie hält.

06 / Der PraxisbeweisMobile und Testen

Der meiste Kampagnen-Traffic kommt auf dem Smartphone an, also ist eine Landingpage zuerst eine mobile Seite und erst danach eine Desktop-Seite. Ein daumenfreundlicher Button, ein Nutzenversprechen, das den kleinen Bildschirm übersteht, und ein Formular, das sich einhändig erträglich ausfüllen lässt, entscheiden über mehr Conversions als jede Desktop-Spielerei. Und keine Seite ist beim Launch fertig. Der ehrliche Weg zur Verbesserung ist zu testen: eine Sache ändern, die Conversion-Rate für das eine Ziel beobachten, behalten, was gewinnt. Meinung rät; Messung weiß. Eine Landingpage ist etwas Lebendiges, das mit jeder Lektion aus echtem Verhalten schärfer wird.

07 / Der Elevate-WegSeiten, die zum Konvertieren gebaut sind

Bei Elevate Labs bauen wir Landingpages so wie alles andere: im eigenen Haus in Oslo, standardmäßig schnell und um eine Handlung herum geformt. Unsere eigene Arbeit setzt auf cinematisches, interaktives Webdesign, wo es Aufmerksamkeit verdient, und bleibt kompromisslos schlicht, wo Aufmerksamkeit konvertieren muss. Wenn Sie dasselbe Denken auf eine ganze Website statt auf eine einzelne Seite angewendet haben möchten, sehen Sie sich unsere Unternehmenswebsite und unsere Webdesign-Agentur an, oder stöbern Sie im Rest unserer Ratgeber.

08 / FragenHäufig gestellt