En landingsside som konverterer

De fleste sider konverterer dårlig av samme grunn: de ber en besøkende om å tenke for mye. Noen kommer inn med et spørsmål allerede i tankene, og siden svarer sakte, gardert, og tilbyr fem ting å klikke på. En godt utformet landingsside gjør det motsatte. Den møter intensjonen som førte personen dit, sier verdien på ett åndedrag, og gjør neste steg opplagt. Designet er ikke pynt oppå budskapet. Designet er budskapet, satt sammen slik at beslutningen føles lett.

01 / RegelenÉn side, ett mål

Det viktigste valget i arbeidet med en landingsside er disiplin. En side som ber om en demo, en nyhetsbrevpåmelding og en telefon på én gang får ingen av delene, fordi hvert ekstra valg er en liten skatt på oppmerksomheten. Derfor velger vi ett mål og bygger hele siden som en rullebane mot det. Den øvrige menyen trimmes bort, konkurrerende lenker fjernes, og handlingsknappen gjentas ved de naturlige beslutningspunktene i stedet for å kjempe om plassen. Når en besøkende aldri trenger å lure på hva neste steg er, gjør flere av dem det.

02 / SamsvaretFra annonse til side

Trafikk kommer sjelden kald inn. Folk klikker på en annonse, et søkeresultat eller en lenke som ga et bestemt løfte, og siden har et brøkdels sekund på å bekrefte at de er på rett sted. Samsvar mellom annonse og side er den stille mekanikken bak mye av konverteringen: overskriften gjentar ordene som ga klikket, tilbudet er det samme tilbudet, og det visuelle uttrykket følger med. Bryter du den sammenhengen, forsvinner selv interesserte besøkende, overbevist om at de landet feil. Holder du på den, føles siden som den naturlige fortsettelsen av en samtale som allerede er i gang.

03 / LøftetVerdiløftet over skillelinjen

Toppen av siden gjør mesteparten av jobben. Før et eneste rull bør en besøkende vite hva du tilbyr, hvem det er for, og hvorfor det er bedre enn å gjøre ingenting. Det er verdiløftet, og her er det vage ødeleggende. «Innovative løsninger» sier ingenting, mens et konkret løfte om resultatet noen faktisk vil ha, fortjener at de ruller videre. Vi skriver den første skjermen slik at den står på egne ben, slik at en side som skummes på tre sekunder fortsatt lander poenget sitt, og alt under bare underbygger det.

04 / TillitenBevis og mindre friksjon

To krefter avgjør en konvertering når løftet har landet: hvor mye en besøkende tror på deg, og hvor mye du ber om. Bevis håndterer troen. Ekte kundeuttalelser, gjenkjennelige logoer, et konkret resultat eller en tydelig garanti senker følelsen av risiko akkurat der tvilen sniker seg inn. Friksjon håndterer innsatsen, og den gjemmer seg på små steder:

• Hvert skjemafelt er en grunn til å gi opp. Spør bare om det du virkelig trenger nå.
• Ubesvarte innvendinger er friksjon. Legg forsikringen ved siden av tvilen, ikke på en annen side.
• Ekstra steg mister folk ved hvert hopp. Den korteste ærlige veien til målet vinner.
• Utydelige knapper stopper klikk. Si med enkle ord hva som skjer videre.

05 / FartenRaske sider konverterer bedre

Fart er en konverteringsfunksjon, ikke en teknisk fotnote. En side som laster sakte eller hopper rundt mens den setter seg, mister oppmerksomheten før verdiløftet i det hele tatt er lest. Google publiserer Core Web Vitals som en felles standard for lasting, interaktivitet og visuell stabilitet, og når du treffer de terskelverdiene, fjerner du fart som en grunn til å forlate siden. Vi bygger landingssider som er raske fra bunnen av i stedet for å lappe på det i etterkant, for den raskeste måten å miste en konvertering på er å la noen vente på den. Fart styrker også teknisk SEO, så en rask side henter inn trafikk i tillegg til å holde på den.

06 / Beviset i arbeidetMobil og testing

Mye kampanjetrafikk kommer inn på mobil, så en landingsside er først og fremst en mobilside og deretter en desktopside. En tommelvennlig knapp, et verdiløfte som tåler en liten skjerm, og et skjema som er til å leve med å fylle ut med én hånd, avgjør flere konverteringer enn noen finesse på desktop. Og ingen side er ferdig ved lansering. Den ærlige måten å forbedre den på er å teste: endre én ting, følg med på konverteringsraten for det ene målet, og behold det som vinner. Synsing gjetter, mens måling vet. En landingsside er noe levende som blir skarpere hver gang reell atferd lærer den noe.

07 / Slik gjør vi detSider bygget for å konvertere

Hos Elevate Labs designer vi landingssider slik vi bygger alt annet: internt i Oslo, raske som standard, og formet rundt én handling. Vårt eget arbeid støtter seg på filmatisk, interaktivt webdesign der det fortjener oppmerksomheten, og holder seg strengt enkelt der oppmerksomheten skal konvertere. Vil du ha den samme tankegangen brukt på en hel nettside i stedet for en enkelt side, kan du se hvordan vi lager nettside til bedrift og driver webdesign i Oslo, eller bla gjennom resten av guidene våre.

08 / SpørsmålOfte stilte spørsmål